Региональный представитель

Описание

Целевая позиция:

Директор филиала или структурного подразделения / коммерческий директор / заместитель директора / коммерческий представитель, по направлениям - развитие бизнеса и инвестиционные проекты, продажи и маркетинг, внешнеэкономическая деятельность.

Основные квалификационные навыки:

Общее операционное управление бизнесом, управление продажами (прямые, дилерские, агентские каналы продаж) и маркетингом (анализ новых рынков, разработка стратегии), развитие бизнеса, экспортно-импортные операции, оптимизация бизнес-процессов и структурирование бизнеса, управление проектами развития.

Образование:

2004 - 2006
Киево - Могилянская - Бизнес - Школа, kmbs, степень MBA

1997-1999 Университет финансов и международной торговли, степень Магистр по управлению внешнеэкономической деятельностью предприятия, диплом с отличием.

1984-1989 Киевское высшее военное инженерное училище связи, Инженер радиосвязи, диплом с отличием.

Основные тренинги:

2006 Стратегическое мышление и принятие решений, национальная Академия Управления, Киев

2006 Навыки эффективного управления, TACK international, Киев

2004 Международный бизнес, Северо-Западный университет, Чикаго

2004 Технологии рыночного продвижения и PR, Seven Consulting, Киев

2003 Управление персоналом, Management Center Europe, Прага

2003 Управление агрессивными продажами, Центр Экономического Образования, Киев

2002 Планирование и бюджетирование, Ernst& Young, Киев

2002 Лидерство в бизнесе, Агентство Бизнес-Мастер, Киев

2002 Управление отношениями с VIP клиентами, Gestalt Consulting, Киев

2002 Управление департаментом продаж, MTI, Москва

2001 Проектное управление, Gestalt Consulting, Киев

1999 Управление продажами и отношениями с ключевыми клиентами, OmniTech USA

1998 Эффективное управление, международная программа TACIS, Москва

1997 Ориентация на клиента, KPN Netherlands, Киев

Опыт работы:
06.2018- по настоящее время,
компания Колосок, г. Ейск, Краснодарский край
Начальник отдела ВЭД.
-Исследование экспортного рынка зерна, поиск покупателей
-Ведение переговоров, подготовка и заключение экспортных контрактов
-Исполнение экспортных контрактов

08.2010 - по настоящее время,
Российский холдинг Inline Technologies Group, Директор представительства на Украине.

* Регистрация компании и открытие офиса, запуск бизнеса
* Планирование, бюджетирование, ведение финансовой и управленческой отчетности
* Маркетинговый анализ рынка, развитие бизнеса, стратегические продажи, работа с ключевыми клиентами, подготовка тендерной документации и участие в тендерах
* Ведение договорной работы и внешнеэкономической деятельности
* Общее администрирование, осуществление представительских функций в различных государственных структурах и отраслевых ассоциациях

11.2007-08.2010 Владелец собственной частной фирмы (управленческое консультирование, развитие бизнеса)
выполнил ряд проектов по управленческому консультированию для иностранных и украинских компаний, в том числе таких как:
* Дистрибьюторская компания , Украина
- структурирование бизнеса, разработка организационной и функциональной структуры предприятия, положений об организационной структуре и подразделениях
- разработка и внедрение бизнес-процессов связанных с прямыми и дилерскими продажами, сервисным обслуживанием и поддержкой клиентов, подготовка регламентов и процедур, должностных инструкций
* Диверсифицированная группа компаний Континиум, Украина
- реструктуризация направления продаж (прямые, дилерские, агентские) и клиентского обслуживания, разработка системы KPI и мотивации торгового персонала
- оптимизация операционного управления и бизнес-процессов, разработка мер направленных на повышение удовлетворенности
* Компания ТАКТИК (группа TIKLE, Турция)
- кризисное управление, реструктуризация и сокращение избыточного персонала
- реорганизация системы продаж, разработка и внедрение новой системы мотивации и внутреннего контроля
- анализ и сокращение затрат, выведение компании на точку безубыточности
* Компания Telekomunikacja Polska S.A. (группа France Telecom, Польша)
- исследование украинского В2В рынка
- разработка стратегии входа на рынок, продуктового портфеля
- подготовка к запуску Start-Up, поиск потенциальных партнеров

08.2006 - 10.2007, МТС -Украина
Начальник департамента развития бизнеса (36 человек в подчинении)
* Разработка стратегии развития новых направлений бизнеса, разработка бизнес-планов и запуск новых инвестиционных проектов
* Управление стратегическими продажами в В2В сегменте
* Планирование и бюджетирование
* Инжиниринг новых бизнес-процессов
* Управление проектами (коммерческая и техническая части)
* Общее административное управление подразделением, контроль и сокращение операционных затрат

01.1997 - 08.2006, Американско - Немецко - Голландско - Украинское ЗАО / ОАО
Директор по продажам
(до 100 человек в прямом и функциональном подчинении, до 40 миллионов USD годового объема продаж)
* Управление прямыми и непрямыми продажами пакета услуг и оборудования в корпоративном сегменте (Банки, Страховые компании, Девелоперы коммерческой недвижимости, Розничные сети, FMCG компании, органы государственного управления)
* Ведение договорной работы, контроль дебиторской задолженности;
* Управление отношениями с Ключевыми Клиентами и партнерами
* Проектные продажи. Обеспечение предоставления сервиса с привлечением партнеров и субподрядчиков
* Создание и оптимизация бизнес-процессов связанных с маркетингом, продажами, поддержкой клиентов, управлением региональными продажами, взаимодействием различных подразделений и филиалов, региональное управление
* Управление мероприятиями по продвижению (B2B PR, организация и проведение выставок и торговых семинаров, специальных мероприятий и презентаций, акций)

09.1990 - 01.1997 ЗАО
Коммерческий директор/Начальник отдела маркетинга
* Управление экспортно - импортными операциями (промышленное сырье и оборудование, агропродукция и химия);
* Управление маркетингом и оптовой торговлей;
* Логистика, таможня, сертификация оборудования;
* Торгово-посреднические операции на товарно-сырьевой бирже.

Дополнительная информация:

Права категории B
Владею русским (родной), английским (свободно) и украинским языками.
MS Office, Visio, Project, Lotus Notes.
Рекомендации доступны по требованию.